Integración Hacia Adelante
Autor: Br.Stefani ortega
Universidad de Oriente, Núcleo Nueva Esparta, Escuela de Hotelería y Turismo, Departamento de Turismo.
Stefani-tuti@hotmail.com Telf: 0426-899-61-32
La integración hacia delante implica la obtención de la propiedad sobre distribuidores o vendedores a minoristas. La integración vertical hacia abajo o hacia adelante conlleva una dirección opuesta en la integración, es decir, se produce cuando una empresa manufacturera realiza funciones de mayorista y/o de minorista, o cuando un mayorista realiza a la vez funciones de minorista. El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando:
· Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
· Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
· Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
En este tipo de integración una empresa puede establecer su propia red de distribución. Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales.
Cada vez surgen nuevas ideas que nos permiten obtener una cierta competitividad en el mercado que la competencia muchas veces tarda en descubrir; y es sencillamente con la ayuda de la información de los clientes, del entorno, de otros productos, de la fuerza de ventas, de los canales de distribución, etc., que realizamos los objetivos propuestos.
Bibliografía Consultada
[Web en Línea]. Consultado el 31 de Enero 2011.Disponible en http://www.mitecnologico.com/.../EstrategiaDeIntegracion
Decena C. Edgard J. Diciembre 2000. Web en Línea]. Consultado el 31 de Enero 2011.Disponible en http:// usuarios.multimania.es/edecena/.../int_adel.htm
Fred R. David. Conceptos de Administración Estratégica. pág. 54, 56,63
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